太阳集团配售电公司成功开启“全员销售”模式

单位:热电公司作者:刘娟丽 边怡发布时间:2019-11-27 点击数:207

截止11月22日,在不足一个月的时间里,太阳集团配售电公司累计代理注册小用户共计38家,预计年售电总量为2200多万度。这些成果,得益于配售电公司迅速开启“全员销售”模式,所有人员充分利用各类资源,拧成一股绳,凝心聚力开展售电业务。

更新观念   统一思想 

“配售电公司要实现真正意义上的‘走出去’,我们就要更新观念,进行战略思想转移,全面开发市场解决发展问题。这是目前,也是将来很长一段时间我们的重点任务……”不论是班前会,还是职工大会,支部书记麻毅都会以此来统一认识、理清思路、明确工作、落实责任。1115日,是小用户单位资料上报的最后期限,时间紧、任务重,厂联系点领导不定时来了解业务进展情况,配售电公司每两天开一次专题会,“通过多次联系与交谈,我们要明确有交易资格单位的具体范围,避免走弯路……”负责人屈卫华不断地进行业务总结。配售电公司已全面进入临战状态,大家怀着只争朝夕、时不我待的紧迫感、企兴我荣、企衰我耻的责任感和事关全局、不进则退的危机感,积极主动地投入到了全员售电中。

政策解读   指导营销

对于公司的职工来说,从生产一线到销售一线,身份的转变绝对是一个全新而又艰巨的挑战。“记得第一次单独面对客户的时候,紧张的连话都说不利落。”公司80后小伙儿耿凯旋不好意思地说道。针对这种情况,公司领导派参与过政策解读培训的邢鹏师傅利用休息时间为大家针对陕西省售电政策给客户的价格政策公司电价优惠政策等开展了集中培训,支部书记麻毅则把专业术语转化成日常用语,通过电话与用户交谈的方式向大家示范交易谈话技巧,好多职工这才如醍醐灌顶,明白了自己该怎么做,大家的营销能力得到了显著的提高,细致入微的服务、热情真诚的话语打消了客户的疑虑,受到了越来越多人的认可,为成功签单奠定了坚实的基础。

 “白水有个绿洲餐饮公司,他们老板我挺熟,得赶紧过去跟他谈谈咱这电力交易。”变电站田雪芳听完解读匆匆出发了。

“单位挣钱、用户省钱,这么好的事肯定有市场!”王成胸有成竹地说。

党员带头   人人上阵

 担任配售电公司负责人不久的屈卫华,深知自己肩上的重担,在配售电业务中卯足了劲,他不仅要干出业绩,更要给大家做好表率。他白天处理业务,晚上奔波于预约好的用户之间,不到一个月,他跑了近50家单位,成功签约10家,售电量达467万度。党员芦小莉不会开车外出不便,便找来姐姐开着自家车满蒲城跑业务,仅仅孙镇一家单位就跑了不下五趟。为了多签一份协议,她又找到多年未联系的老亲戚出面,想方设法让用户签单。最终在她的软磨硬泡下签约5家单位,售电量约170万度。“哪里需要我们,我们就在哪里!”配售电公司党员是这么说的,也是这么做的。

当初一些持观望态度的职工在党员干部的带领下,也迅速加入到了售电行列。

“先不吃了,我这还有一个用户没有拜访到,在这关键时期,多签一个用户,为咱们公司多拉一单生意。”在这寒风凛冽的季节,对于太阳集团配售电公司的职工来说,“在路上”是近一段时间的常态。

 


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