建庄矿业多措并举保销售促生产

单位:建庄矿业作者:王维利 范芳芹发布时间:2015-03-27 点击数:3819

受煤炭市场影响, 2015年销售工作依然经受着市场严峻的考验。为确保销售工作的顺畅运行,建庄澳门太阳集团在确保安全第一的前提下,加强市场研判分析,转变经营理念、稳固发展新老用户、开拓新市场、科学调整营销策略、完善内部机制管理来促进企业逆势稳健发展。

转变经营理念,创新销售模式。根据市场情况,该公司及时转变以前坐等用户上门的销售模式,主动“出去跑”市场,找客户。围绕客户需求,从生产源头抓,从运输、洗选过程管,通过加强管理来稳定煤质、提高煤质,同时不断进行技术改造,丰富产品结构,满足市场多元化需求。以产品质量赢得客户、占领市场。

稳固发展新老用户,开拓市场新局面。煤炭销售工作的重点是不但要将煤炭销售出去,而且要在保证销售利润最大化的基础上努力延长卖方市场周期。进入2015年以来,该公司销售人员多次赴河南、湖北、省内一带走访用户、了解市场变化、对公司目前重点战略用户企业需求、经营状况进行详细摸底,稳固发展长期合作关系,以此开拓新市场,打开销售新局面。

紧密跟踪市场动态 ,科学调整营销策略。在制定营销政策前,销售部及时收集、整理、掌握周边煤价及各用户反馈信息,对质量、价位进行分析比对、报公司审核。制定适时、灵活的销售策略。一是在价位调整上,优质动力煤、混煤实际量价优惠政策,采取阶梯定价、灵活调价在确保产销正常平衡基础上,尽可能保证企业利润最大化。二是在销售政策执行方面,以战略用户为支撑,定向定量,优先保证战略用户的拉运量。

完善内部机制管理, 激发职工销售潜能。为进一步适应市场需求,满足客户需要,该公司将企业内部管理及人员素质的提升作为一项重要工作来抓。一是通过不断完善、补充、健全管理制度,加强制度执行力,杜绝不按制度办事、以权管人、盲干蛮干、随心所欲的不良作风。二是通过不断完善各项管理办法,以量化考核为抓手,做到凡事都有考核,严格奖优罚劣,激发员工主动性。三是加强业务学习,提升销售人员素质。通过学习熟知公司生产工艺、产品特点,能够有效地向用户介绍公司产品情况,主动理顺和排除各种销售障碍,努力提高营销人员综合素质,激发营销人员的工作积极性、主动性和创造性,努力挖掘营销潜力,增加销售效益。 


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